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揭露策劃之十六 陪女人逛商場
作者：賀一濤 時間：2008-11-27 字體：[大] [中] [小]
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男人喜歡陪女人逛商場嗎?如果男人要追求一個女人，或者兩人正在熱戀中，即便再苦、再累男人也樂此不彼。可如果不是這兩種情況，是否愿意陪女人逛商場就難說了。
男人為什么不愿陪女人逛商場呢？是因為女人逛的沒計劃，走到哪里看到哪里，對于她們來說，即使不買，只是看看、問問、試試也是開心的，這可就苦了女人的男人們了（哈哈）。
現(xiàn)在有一些客戶，就象逛商場的女人一樣，經(jīng)營沒計劃，在與策劃公司合作的過程中總是打亂仗。今天想起來做個這，明天想起來搞個那，而且每一件工作都很急，恨不得剛說完就拿到成果了。這樣干工作能干出業(yè)績嗎？
客戶是在打亂仗，策劃公司就亂打仗。俗話說“混水摸魚”，由于客戶本身就沒有嚴謹?shù)挠媱澒ぷ黧w制，那些點子策劃專家們就得到大量機會。今天告訴你應該做個這，明天告訴你應該干個那……結(jié)果是把客戶的很多錢都用在了策劃公司利潤高的“服務項目”上，策劃公司肥了，但客戶的問題并沒有解決。這應該是誰的責任呢？策劃公司不講誠信，甚至欺詐客戶自然是他們的錯；可是客戶本身沒有嚴密的計劃工作體制，導致策劃公司鉆了空，而且還不是一、兩個空，這可就是客戶的問題了。
曾經(jīng)有一位銷售經(jīng)理在新任上司訓斥自己時這樣反駁：公司制度本身就存在很多漏洞，我們看到了就會去鉆……這不能說是我們的問題，是公司的制度不嚴密。
哈哈，一個高強度的強盜邏輯！但一個巴掌拍不響啊，制度不嚴密，人就是會鉆空子；計劃不嚴密，就是會被居心叵測的點子趁虛而入。說到底，人的本性都是自私的，以獲利為生的企業(yè)同樣有著自私的本性，所以只要你給了他空子，他就會鉆，就會為自己謀取最大利益。
客戶只有嚴密了計劃工作體制，才能適應策略型策劃的工作機制和督導路徑，否則，即便想得到科學的策略服務也是很難的。這也是截止今天國際4A都未大舉進軍西北的原因了。
賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點。移動電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：807680413